浏览量:
“旅游 + 互联网 + 金融”补偿模式

在“互联网+”的时代,华侨城的的优势是以“旅游+”展开大布局。

第一个动作是“旅游+金融”,央企华侨城与国开行结盟,获取了稳定的金融资源的支持;第二个动作是“旅游+互联网”,作为旅游业龙头的华侨城集团与互联网产业巨人阿里巴巴结盟,可以视为高等级层面的O2O模式,当然这里隐含了一个“旅游+金融”,就是华侨城景区与支付宝系统的对接。

其中的意义是,“旅游”通过“+互联网”抬升了旅游资产的价值后,再与“金融”相加,可以产生资源及能力的倍数放大,去抢占市场的制高点。

简要分析2015年7月8日华侨城股份与阿里旅行·去啊的战略合作协议,这是涵盖了旅游O2O、市场营销、景区门票等全方位的合作。

华侨城旗下欢乐谷主题公园、东部华侨城等景区将在8月起试运行“先入园后付款”的“信用游”模式,即“先入园,后付款”,未来游客到华侨城景区游玩,只需携带手机即可完成吃喝游购全程自助式在线操作;从线上到线下,从在线预订到景区消费,通过移动终端实现无缝对接。除了“信用游”产品,双方还就景区支付系统达成了合作协议。未来华侨城景区所有场景都将支持支付宝付款,为游客带来更便捷的消费体验。

这将是中国旅游界首批开展“信用游”的景区,也是华侨城自去年推出旅游电商平台后,在智慧旅游领域的又一次重要布局。

在合作协议期间内,华侨城每年向阿里旅游免费提供议定数量的门票、酒店、餐饮等旅游资源,用于在阿里旅游线上(去啊PC端及去啊手机、PAD等无线客户端)及线下开展相关的华侨城旅游营销宣传活动。

同时,阿里旅游负责在平台上(特别是在年中促销、双十一等重点时段)与华侨城目的地相关的大型活动中,对华侨城产品进行重点宣传和销售。阿里旅游将提供销售平台,全力配合华侨城关联公司“深圳华侨城国际旅行社有限公司”开设的“阿里旅行华侨城旅游旗舰店”的运营,并认可该店为华侨城旅游的唯一官方店。

此次与阿里旅行·去啊签约,双方共同探索“互联网+旅游+金融”全新产业融合模式,是智慧华侨城体系的一次升级。在本次合作中,华侨城具有丰富旅游资源和产品,阿里旅行·去啊具有领先电商运营经验、巨量旅游消费者大数据和基于支付宝的成熟信用系统,双方合作线上线下贯穿形成旅游O2O闭环,最终实现“1+1>2”的效果。值得一提的是,参与其中的消费者可凭借优良信用,实现后付费、高折扣等实惠政策,最终实现三方共赢。